王世荣
近年来,电子商务在我国如火如荼的发展,去年双十一一天,淘宝销售191亿,全网零售过万亿;今年双十一前夕,李克强总理接见马云,马云说双十一要做三百亿,结果双十一一天,淘宝销售达350亿。从全国,乃至全球形势来看,电商的发展势不可挡。从表象来看,我县电商的发展好像不温不火,我们丰源食品城目前也就只有3-5家从事电商的企业。但我觉得:如果能发挥我县现有政策优势、结合我县实际情况、充分抓住移动互联网发展的机遇,我们是可以实现电商的跨越式发展,我称之为“弯道超车”。
一、发挥现有政策优势,加快电商物流产业的发展。最近几年,我县提出了“枢纽海安 物流天下”的战略方针,看似和电子商务的发展没有太大关系,但从实质来讲,却是抓住了电商发展的基础建设,为我县电子商务的腾飞夯实基础。电商发展的基础是物流通畅,如果物流不通畅,电商一夜间就不行了,我们市场的几个电商公司,双十一期间就因为快递的问题,导致店铺伤了元气,用整整2个月的时间才一点点恢复过来了。传统物流是区域到区域的运输,电商物流是门到门的运输,小到一封信件、大到整套家具,都需要送货上门。双十一的物流问题,很多就是货物到了区域,却派送不到家里。马云联合了几家公司,注册了50亿的公司做“菜鸟”物流骨干网,他们可以独立完成建设空中互联网,但是地面的物流点是需要和地方一起来完成的;京东、苏宁等公司都在推进物流基地的建设!从这个事情中,我们也许能够获得很大的合作机会。有几点粗略想法:1、我县可以在现有的物流基地上建设专业的电商物流专区;2、可以将我县现有的快递公司、电商公司整合到在一起建设一个专业的电商物流联盟,条件成熟时,可以到各个专业市场设点,甚至邀请现有的快递公司将苏中的总部设置到海安来;3、派专人和淘宝、京东、苏宁等大公司接洽,在海安建设电商物流基地。4、各个专业市场腾出空间给电商公司专业做电商仓储等等,每个面单节省1角钱,可能对电商公司来说就是节省一笔不小的费用,如此创造条件,以枢纽海安、物流天下为大背景,以行业电商物流为专业背景,吸引各行业的电商企业来我们的专业市场入驻。
二、结合我县实际产业情况,本地企业快上电商。我县的丝绸、河豚等很多行业在国内是数一数二的,应该充分抓住商业模式升级的机会,快上电商。这个工作不是简单地一个部门的事情,而是一把手工程,做好了可以进一步扩大市场占有率,甚至按照互联网长尾理论,成为全国一支独大的企业产业集聚区;如果不认真去做,不赶快去做,可能会悄悄的被人超越。大多企业好像已经建设了天猫旗舰店,但是做得好的,好像还不多,有三个建议:1、企业需要成立独立的事业部、甚至是独立的公司来运作本企业的电商。很多人说电商不做是等死、做了是找死,我认为这种想法是不对的,我们应该成立财务独立的部门去运作市场,船小就好调头,方向对了就飞起来,方向不对就马上调整。2、搞电商的思路不能只是局限在B2C的角度,根据企业的实际情况,我们要开展不同模式的电商,B2B、B2C、O2O等等,都可以尝试,放手去做。3、加快人才队伍建设。电商是轻资产的商业模式,思路决定出路,有了好的思路,很快就能将业务做上去。思路来自人才,我们海安的企业可以抱团到北上广深等大城市去挖掘人才。我们用超一线城市的工资、超一线城市的创业环境、三线城市的生活成本去吸引有志青年,应该能招到人才。
三、全县动员,网聚电商人才。人才队伍的建设,单靠企业的力量还是不够的,因为人才的吸引是需要大环境的,工作环境、生活环境、创业环境、安居环境等等,绝非个人或者单个企业能够解决,需要政府大力支持。提出二个建议:1、招纳贤才;政府牵头,企业抱团,成立电子商务协会,一起到高等院校、北上广深、大型招聘网站,用高性价的综合条件吸引各类电商人才来海安创业、就职,协会内可以安置一些站在全县角度布局的信息化人才,如此一来,政府和企业能够形成一个电商沟通和发展的交集。2、培育人才;首先应该吸引外围有丰富电商办学经验的单位,例如淘宝大学、单仁网络营销学院等知名电商培训机构到海安来办学;其次,充分利用现有职教园的办学硬件、各民办培训机构的办学硬件,邀请目前海安正在办电商的企业老总到学校讲电商课,培养实战型人才;最后就是什么样的人最值得我们培养,我个人觉得:现有正在创业的年轻人、个体户,有强烈创业欲望的人,最有可能培养成实战型电商人才。
四、加快移动互联网基础建设,建设智慧海安。2013年下半年有二个十分重要的事情发生:一个是4G网络的启动,一个是微信5.0的开通。就这二者来说,我县和全国所有的大城市都是在同一起跑线的,这是我们实现弯道超车的硬件基础。从4G网络来说:如果我们政府和企业都全力以赴的加强4G的WIFI基站建设、加强4G的终端设备更新,我县城镇就有可能成为中国第一个4G版的智慧城镇,我个人觉得这是可以作为一个战略节点的,建议政府联合移动公司布好这个大局。从微信5.0来说:微信手机支付、微商城的开通,让我们O2O的成本大大降低;如果我们每个企业都有微商城,加强社会化网络的营销推广,让企业经营观IT信息化、全球化,海安企业的生意面就会扩大很多。
五、加快扶持电商的政策落地。建议政府做好电商发展的导向支持,记得我们6月份就开始做电商发展的扶持政策讨论,但是到目前为止都没有发下来,使得目前开展电商的企业都有点茫然不知所措了,望领导重视。
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